客戶服務(wù)熱線:

135 0923 6039
139 7030 6798

4拓展訓(xùn)練全套項目介紹
您的位置: 首頁 ->  拓展訓(xùn)練全套項目介紹 -> 東莞拓展訓(xùn)練-銷售與談判類項目全集

東莞拓展訓(xùn)練-銷售與談判類項目全集


東莞拓展訓(xùn)練-銷售與談判類項目全集                                    發(fā)布人:肖緣

東莞拓展訓(xùn)練-銷售與談判類項目全集:

1、太多假設(shè)會帶來什么?
2、只有一個桔子怎么辦?
3、磨破了的襯衣
4、猜名人游戲
5、一樣不一樣
6、梭子魚綜合癥
7、考古隊
8、系繩結(jié)
9、賭籌碼

一、東莞拓展訓(xùn)練項目:太多假設(shè)會帶來什么?

拓展培訓(xùn)活動目的:

  在輕松的氛圍中,讓學(xué)員感受到為什么不能做太多假設(shè)。

拓展培訓(xùn)項目操作程序:

  1. 將“ASSUME”(假設(shè))這個英文詞寫在白板上或簡報架上。
  2. 要求學(xué)員安靜,問學(xué)員他們是否知道為什么“ASSUME”這個詞的拼寫是這樣的。
  3. 當(dāng)下面沒反應(yīng)時,在字母“S”和“U”,“U”和“M”之間畫兩條垂直的線。
  4. 這時,小組會看出,“ASSUME”這個詞是由三個單獨的詞ASS(驢)U(你)ME(我)組成的,然后跟大家說,翻譯成漢語,意思就是:如果你總是做假設(shè)的話,你會象驢一樣老干蠢事。

拓展訓(xùn)練相關(guān)討論:

  在與人溝通或銷售的過程中,銷售員很容易在哪些環(huán)節(jié)單方面假設(shè)?
  可能答案/引導(dǎo)方向:幾乎存在于銷售的任何環(huán)節(jié):了解客戶需要時,銷售人員容易單方面假設(shè)已經(jīng)知道了客戶的需要,從而不做充分的詢問;假設(shè)客戶需要自己的某些產(chǎn)品,直接進(jìn)行產(chǎn)品推薦;客戶有異議時,不確認(rèn)情況而直接處理假設(shè)中的異議……

  過多的做假設(shè)會有什么危害?
  可能答案/引導(dǎo)方向:給客戶留下“硬推銷印象”,無法獲得生意成功,造成溝通失敗。
 
  如何避免過多的假設(shè)行為?
  可能答案/引導(dǎo)方向:與客戶談話時,多做詢問、聆聽、總結(jié)、引導(dǎo)、確認(rèn)等動作。

東莞拓展訓(xùn)練游戲總結(jié):

  在日常生活和銷售、談判等過程中假設(shè)是不可避免的;可是你不能做過多的假設(shè),尤其是一些關(guān)鍵或重要的問題,一定要反復(fù)的詢問、聆聽、引導(dǎo)和確認(rèn)客戶的真正意思或真正的事實,才能采取正確的對策。

嗨皮團(tuán)建,做幸福的團(tuán)建活動 !

立即咨詢我們:135 0923 6039